“一帶一路”戰(zhàn)略始于2013年，為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和沿線國家的經(jīng)濟增長及民生改善帶來真正的多贏，同時也為中國海內(nèi)外采購施工總承包(Engineering Procurement Construction，簡稱EPC)企業(yè)贏得全新的海外市場機會。作為GE中國長期承諾的組成部分，GE將攜手中國EPC，投入GE的全球網(wǎng)絡、技術以及全面的服務資源，全力支持這一項多贏的戰(zhàn)略。

     GE整合阿爾斯通電力業(yè)務 搶占能源基建領域

     “一帶一路”沿線國家火電和水電將占有相當大的比重。GE所擅長的天然氣發(fā)電和風電業(yè)務在這些國家并不適用。

     2015年10月，GE完成了對阿爾斯通的收購。據(jù)悉，GE收購了阿爾斯通全部的能源業(yè)務，這部分業(yè)務擴充了GE的電力投資組合，形成了完整的發(fā)電側(cè)以及輸配電的革新。從涉足的產(chǎn)業(yè)方面看，無論建造天然氣發(fā)電廠、火電站、風電場、水電站、光伏電站，或者地熱發(fā)電廠，GE都能供應所需設備。

     GE中國發(fā)電事業(yè)部總裁楊丹說：“阿爾斯通進來以后，帶來了一個很大的市場就是煤電。煤電所需要的蒸汽輪機、水電所需要的水輪發(fā)電機以及電網(wǎng)所需要的輸配電工程技術的整合，使我們在“一帶一路”國家的產(chǎn)品范圍擴寬了，而且擴展到了對他們國家來說非常重要的發(fā)電領域，就是傳統(tǒng)火電和水電。所以我們現(xiàn)在去做項目就好像多了兩扇窗，有了如虎添翼的感覺。近期GE參建的Hassyan項目就是采用的阿爾斯通整套的發(fā)電設備?！?

     阿爾斯通為GE在“一帶一路”戰(zhàn)略中搶占了能源基礎設施領域，尤其是電力行業(yè)中最為完整和領先的技術能力。但是GE在“一帶一路”中所缺乏的是是團隊的工程建設能力和國家層面的合作關系。

     GE與中國EPC：品牌與團隊的共贏

     GE與中國企業(yè)早在“一帶一路”概念提出來之前就已經(jīng)有了海外的合作。中國早年援建非洲、南亞、拉丁美洲等地，建設的援建項目就是由中國公司承擔的，這些公司就包括中國海外進出口公司、哈爾濱成套設備公司、東方設備公司等。那時候GE與中國就形成了合作雛形——GE提供品牌和關鍵設備，中國EPC發(fā)揮成本優(yōu)勢，中國政府提供國家保障的三方合作。楊丹介紹說：“GE最早與中國EPC在電力方面的合作就是跟哈爾濱電力在巴基斯坦合作的烏奇項目，哈爾濱電力負責整個項目的組建，包括安裝、調(diào)試、設計等，GE則提供整個發(fā)電廠的設備，即兩臺9E的燃氣輪機。而在融資方面，除了有中國政府的資金外，我們還一起在全球找融資?！?

     2013年 ，中國企業(yè)已經(jīng)在海外打下了基礎。此時，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出使得中國在海外投建的項目以及產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移的規(guī)模和影響力都變得強大起來。如今，在“一帶一路”沿線的60多個國家當中，50%的建設項目都是中國“一帶一路”的EPC項目，其中就包括電廠等公用基礎設施的建設。而GE在與中國EPC合作時已經(jīng)不僅僅局限于品牌的保障和技術的提供了，GE在中國“一帶一路”戰(zhàn)略里面擔任的角色也逐漸多元起來。

     首先，改革開放三十多年來，中國企業(yè)已經(jīng)具備了一整套包括資金、資源、政策和工程建設的自主建設能力，這些能力的整合再加上GE的品牌和技術就組成了一個很強的聯(lián)合體。所以說GE首先提供就是他們的品牌和技術。

     其次，GE在海外有覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡和人員分布。楊丹介紹說：“GE在全世界幾乎每一個國家都有辦事處和分公司，我們在每個國家跟當?shù)氐恼⑿袠I(yè)伙伴以及投資者都有很廣泛的合作。所以我們會跟中國的EPC企業(yè)一起，借助這些網(wǎng)絡和資源幫助他們在那些國家尋找項目和投資機會，同時也為他們提供項目咨詢和建議?！?

     第三，GE作為一家全球化的公司，擁有的全球化的基礎建設經(jīng)驗。楊丹說：“GE對全球政治風險、投資風險的管控能夠幫助中國的海外承包商們更好地建立起風險防范機制，以確保投資回報的安全性。同時，GE還能為中國EPC提供國際融資渠道，讓他們更好地了解在目的地國家什么樣的銀行，什么樣的利率，還有什么樣的借貸條款是要去考慮的?！盙E在其中扮演的角色更多是像顧問提供建議，而不是實際上的資金投放。

     中國EPC缺乏的是國際經(jīng)驗和國際網(wǎng)絡，以及中國制造在國際上的品牌認知度，而GE缺乏的是團隊的工程建設能力和國家層面的合作關系。GE所提供的經(jīng)驗和資源正好和中國EPC企業(yè)形成一個很好的互補，在“一帶一路”戰(zhàn)略中實現(xiàn)共贏。

     合作再升級 中國制造能力也要帶出去

     楊丹說：“中國的工程制造、工程設計以及施工能力是全世界都認可的，中國改革開放三十多年來在基礎設施建設方面的變化是巨大的。接下來我們的工作除了在中國制造設備外，就是把相關領域的中國制造能力跟著‘一帶一路’，跟著我們的設備一起帶出去，把我們的技術和對成本與質(zhì)量的管控能力也帶出去?！?

     9月20日，GE與華電集團簽署了合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，GE和華電的合資企業(yè)——“華電通用輕型燃機設備有限公司”在原有航改燃機合作的業(yè)務基礎上將增加移動航改燃氣輪機的生產(chǎn)，提升雙方在分布式能源領域的戰(zhàn)略合作力度和范圍。在這一框架下，華電通用的分布式能源本地制造能力將由此實現(xiàn)重大拓展，并成為GE分布式能源設備的全球制造基地之一。EPC也將GE和華電的戰(zhàn)略合作伙伴關系帶入全球市場，令本地生產(chǎn)的設備得益于GE全球銷售網(wǎng)絡銷售出去，并借此全面提升合資公司在全球市場中的競爭力。

     據(jù)了解，GE在中國的另外一個合資企業(yè)“秦皇島能源服務中心”目前已發(fā)展成為GE全球燃機服務網(wǎng)絡的重要部分。秦皇島能源服務中心將為海外項目提供80%的后期運維服務，其中就包括“一帶一路”項目。楊丹說：“兩家合資企業(yè)正在做的事情印證了我們在中國的發(fā)展方式，就是立足于中國，把我們的實力建立起來之后再面向全球，通過‘一帶一路’把影響力和相應的能力逐漸地擴散出去?！?

文章來源：北極星電力網(wǎng)